Скажу прямо: когда ко мне приходит стартап или средняя компания с запросом на senior backend — первый вопрос, который я задаю, немного провокационный. «А вы готовы конкурировать с Яндексом?» Не деньгами. Смыслом. Потому что деньгами — вы не выиграете. И чем быстрее это принять, тем лучше.
Рынок сейчас устроен странно. Уехало много — цифры называют разные, от 50 до 100 тысяч IT-специалистов за последние несколько лет. При этом компании как жаловались на нехватку людей, так и жалуются. Казалось бы — противоречие. Но объяснение простое: те, кто остался, стали дороже. И научились выбирать.
Деньги — не главное. Но это не значит, что деньги не важны
Тут важно не перегнуть. Я видела компании, которые прочитали где-то про «смысл важнее зарплаты» — и на этом основании предлагали людям 150 тысяч рублей, убеждая, что «зато продукт классный». Так не работает.
Работает другое. Когда деньги находятся в разумной рыночной зоне — не топ, но и не демпинг — тогда в игру вступает всё остальное. И вот тут у небольших компаний появляется шанс.
Забирайте полезные инструменты найма IT-специалистов
В нашем Telegram-боте лежат бесплатные гайды, шаблоны сложных вакансий и чек-листы для проведения технических интервью. Заберите их за 1 клик.
Скачать в Telegram ✈️Один из моих клиентов — финтех, Москва, назову их «ФинТех Альфа» — искал middle+ на Python, предлагал 250 тысяч. Казалось бы, нормально. Но Сбер с ВТБ Технологиями в тот момент давали от 320 плюс ДМС, обучение и «строчку в резюме». Мы потеряли троих подряд. Хороших, кстати.
Когда я предложила сменить угол, клиент сначала отнёсся скептически — мол, ну что мы можем предложить кроме денег. Оказалось — много. Скорость решений: в Сбере архитектурный вопрос согласовывается неделями, здесь — за день. Прямой доступ к продукту. Реальное авторство кода, а не поддержка чужого легаси. Мы переписали оффер. Следующий кандидат принял его через два дня.
«У нас ты будешь строить, а не поддерживать» — это сработало лучше любой надбавки.
Три вещи, которые реально помогают
Миссия — не маркетинг, а конкретика
«Медтех Про» — платформа для клиник, цифровизация записи, карточек, маршрутизации пациентов. Пришли ко мне с задачей: два fullstack. Бюджет небольшой, имя неизвестное.
Посмотрела на их вакансию — стандартное «требуется разработчик для работы в динамично развивающейся компании». Спросила: а что конкретно будет делать человек? Оказалось — модуль записи к врачу, которым пользуются 40 000 пациентов каждый день. Ну так и напишите это! Написали. Отклики выросли в три раза. Оба нанятых разработчика сказали примерно одно и то же: хочу делать что-то, что имеет смысл.
Людям важно понимать, куда уходит их работа. Не «разрабатывать функциональность», а вот прямо: вот пользователи, вот задача, вот что изменится когда ты её сделаешь.
Потенциал — это не утешительный приз
После 2022-го на рынке появился интересный слой: люди, которые серьёзно переобучились — Яндекс Практикум, Хекслет, Skillbox — и уже имеют реальные проекты, но без большого коммерческого опыта. Многие компании их автоматически отсеивают.
Один мой клиент из логистического SaaS рискнул. Взял двух таких вместо одного дорогого сеньора. Я честно предупреждала: риск есть. Через полгода оба выросли до нужного уровня. Секрет — компания реально вложилась: ментор, оплаченный Kubernetes-курс, конкретные задачи с первой недели, а не «разберись в кодовой базе». Сейчас это их самые лояльные люди.
Я не говорю брать всех подряд с курсов. Но отсеивать по факту отсутствия строчки в резюме — это дорого обходится.
Образовательные партнёрства — пока недооценённый канал
Несколько компаний из тех, с кем я работаю, уже договорились с Яндекс Практикумом и GeekBrains напрямую — смотреть лучших выпускников до того, как те попадут на hh. Это не стажировки за спасибо. Это полноценный найм с понятным оффером. Работает — потому что человек попадает сразу к мотивированному работодателю, минуя конкурентную толпу.
Что проверить прямо сейчас
Открыть свою вакансию и спросить: что конкретно сделает человек в первые три месяца? Если ответа нет — переписать.
Сформулировать три причины работать именно у вас — не про деньги. Если не получается — это уже сигнал.
Посмотреть на портфолио кандидатов с образовательных платформ — не отметать автоматически.
Убрать алгоритмические задачи ради алгоритмов. Дать что-то похожее на реальную работу.
Война за разработчиков выигрывается не в бухгалтерии. Покажите человеку, что он будет строить — и вы удивитесь, как часто это перевешивает цифры в оффере.
Анастасия Василиади — IT-рекрутер. 8 лет в профессии, больше 300 закрытых вакансий. Работаю со стартапами и средним бизнесом — теми, кто не может перебить Яндекс деньгами, но может предложить кое-что другое.