В 2020 году можно было разместить вакансию на hh.ru и спокойно ждать откликов. Приходило много, среди них попадались хорошие. Сейчас та же вакансия даёт в лучшем случае десять откликов в неделю, из которых три-четыре стоит рассматривать. Рынок изменился — а большинство компаний продолжают работать по-старому.
Я регулярно спрашиваю клиентов: откуда к вам приходят лучшие люди? Ни разу не слышала «с hh». Говорят: по рекомендации, нашли на GitHub, кто-то из команды привёл друга, написал сам в Telegram. Это и есть реальный рынок 2025 года.
hh.ru — это не весь рынок
hh, SuperJob, Хабр Карьера — это площадки для людей, которые активно ищут работу. Проблема в том, что сильные разработчики, как правило, уже работают. Они не обновляют резюме каждую неделю. Если и посмотрят — то потому что что-то пошло не так на текущем месте.
Это не значит, что job-борды не нужны. Они дают доступ к одному сегменту — и это нормально. Но если вы ищете только там — вы конкурируете за одних и тех же активных кандидатов со всеми остальными компаниями одновременно.
Забирайте полезные инструменты найма IT-специалистов
В нашем Telegram-боте лежат бесплатные гайды, шаблоны сложных вакансий и чек-листы для проведения технических интервью. Заберите их за 1 клик.
Скачать в Telegram ✈️Рефералы — самый тихий и самый эффективный канал
По моей статистике позиции, закрытые через рекомендации действующих сотрудников, закрываются примерно в два раза быстрее, и люди по ним остаются дольше. Объяснение банальное: ваш сотрудник не порекомендует человека, за которого ему потом будет неловко.
B2B SaaS-компания «ПроцессАвто» запустила реферальную программу: 30 тысяч рублей за успешный найм. Через полгода четыре из семи вакансий закрыты через рефералов. Средний time-to-hire по этому каналу — 21 день. По внешним каналам — 58. Разница больше чем в два раза.
Самое важное — сделать программу простой. Никаких условий вроде «выплата через год при условии что кандидат продолжает работать». Сработало: реферальный бот прямо в корпоративном Telegram, всё прозрачно.
Ваши сотрудники знают таких же людей, как они. Дайте им стимул — и вы получите канал, который job-борды никогда не заменят.
Telegram — это новый LinkedIn. Только лучше
После 2022 года Telegram стал главной профессиональной сетью для российских IT-специалистов. Здесь есть специализированные каналы почти по любой технологии, чаты выпускников Практикума, локальные сообщества по городам. И здесь нет алгоритма, который решает, кому показать ваше сообщение.
Но работать с Telegram иначе, чем с job-бордами. Спам с вакансиями не работает — вас просто заблокируют. Работает присутствие: участие в обсуждениях, полезный контент, ответы на вопросы. Репутация.
Я помогала компании «КлаудДев» — облачные решения для B2B — выстроить присутствие в четырёх профильных каналах. Никаких вакансий на старте. Два месяца полезного контента и участия в дискуссиях. Потом им начали писать разработчики сами — не потому что увидели оффер, а потому что слышали, что там интересно работать. Вот что такое employer brand на практике.
GitHub — для тех, кто хочет выйти за пределы активного рынка
Если вы ищете сильного backend или DevOps — попробуйте посмотреть на GitHub. Люди, которые активно контрибьютят в open-source или ведут собственные библиотеки, видны. И часто это люди выше среднего по рынку — потому что они пишут код в свободное время.
Главное — не писать шаблон. «Здравствуйте, у нас открыта вакансия» — это в лучшем случае игнор. Нужно конкретно: «Я видел ваш проект Х — мне понравился подход к Y. Мы решаем похожую задачу». Три предложения, которые показывают, что вы реально смотрели.
Митапы и конференции — про живых людей
«DataLab» попросила меня помочь с двумя Data Scientist. Мы не разместили ни одной вакансии. Вместо этого спонсировали секцию на конференции по ML и провели там неформальный воркшоп. После мероприятия пришло 11 входящих сообщений от заинтересованных специалистов. Обе позиции закрыты за три недели.
Это, конечно, не всегда масштабируется. Но если вы системно нанимаете в какой-то специализации — присутствие в профессиональном сообществе стоит времени.
Чего точно делать не надо
Рассылать одинаковые сообщения десяткам кандидатов. Это видно по первой строчке, и это раздражает.
Размещать вакансию и ждать. Активный поиск — обязательная часть.
Игнорировать регионы. Новосибирск, Екатеринбург, Казань — там сильные люди, которые не хотят переезжать, но готовы работать удалённо.
Отсеивать кандидатов без коммерческого опыта, если у них есть портфолио с реальными проектами.
Анастасия Василиади — IT-рекрутер. Помогаю компаниям находить технических специалистов там, где их не ищут конкуренты.